Specials

 

Commerciële trainingen in de kunst

Karen Knispel verzorgt trainingen voor medewerkers van kunstgalerieën en kunstuitlenen, onder andere in samenwerking met de NGA. Zij coachte inmiddels tal van ondernemers in de kunstbranche in effectief commercieel klantcontact. Zij is zelf enthousiast verzamelaar van hedendaagse kunst, geeft lezingen over het aanleggen van een collectie en kent het (inter-)nationale hedendaagse kunstcircuit als geen ander.

 

The Art of Sales - Verkooptraining

Heel soms komt een klant spontaan op je pad. Meestal moet je er echter meer voor doen om een nieuwe klant voor je te winnen. Met actieve acquisitie en effectieve verkooptechnieken vergroot je je commerciële kansen en zet je deze om in een geslaagde deal. In deze training komen de volgende vragen aan de orde:

 

  • Wat zijn criteria voor succesvolle sales in de kunstwereld?
  • Uit welke fasen bestaat een salesgesprek en hoe stuur je naar een goed resultaat?
  • Hoe maak je een succes van telefonische acquisitie?
  • Hoe zet je de galerie goed op de kaart bij kopers én kunstenaars?
  • Hoe sluit je aan bij diverse typen gesprekspartners?
  • Hoe ga je constructief en ontspannen  om met tegenwerpingen en bezwaren?
  • Hoe kun je resultaatgericht en plezierig onderhandelen met kopers en kunstenaars?
  • Hoe geef je het laatste zetje en stuur je aan op een goede deal?

 

The Art of Sales - Beurstraining

Het succes van beursdeelname heb je grotendeels zelf in de hand. Optimale voorbereiding is van cruciaal belang, en een beurstraining voor de standbemanning kan daar goed aan bijdragen. Tijdens de training gaan we in op de volgende vragen:

 

  • Wat maakt deelname aan een kunstbeurs succesvol?
  • Hoe maak je contact met verschillende typen beursbezoekers?
  • Hoe zet je een vluchtige ontmoeting om in een waardevol contact?
  • Hoe geef je twijfelende kunstkopers het laatste zetje?
  • Hoe onderhandel je plezierig en effectief?
  • Hoe geef je vervolg aan opgedane contacten?

 

Training Ondernemerschap in de Galerie

De kunstsector is dynamisch en maakt tegelijkertijd zware tijden door als gevolg van de economische crisis en de recente verhoging van het BTW-tarief. Juist nu is het belangrijk dat ondernemers in de sector met open vizier kijken naar kansen en uitdagingen waarvoor zij gesteld staan. Het is dan ook belangrijk dat elke galeriehouder zijn ondernemerschap en commerciële slagkracht ontwikkelt! Tijdens deze training is er aandacht voor de volgende vragen:

 

  • Wat is ondernemerschap in de galerie precies en wat is het belang ervan?
  • Hoe ontwikkel je een commerciële mentaliteit bij je medewerkers?
  • Wat moet je in de dagelijkse praktijk doen en niet meer doen om succesvol te zijn?
  • Hoe vertaal je een ondernemende mentaliteit naar concrete plannen en acties?

 

Karen Knispel geeft graag meer informatie over deze speciale trainingen!

Neem gerust contact op via 06 53267619.